寶億萊搜狐家居照明論壇聚焦“熱捧背后的LED真相”

    慧聰LED屏網(wǎng)6月13日?qǐng)?bào)道  背景：近日，LED概念股突然受到追捧。有分析家認(rèn)為原因在于目前LED燈的出廠價(jià)格已降至每瓦1.38美元，從前限制LED燈發(fā)展的最大障礙——價(jià)格障礙已被打破，這將令LED燈加快普及。加上中國(guó)將逐步淘汰白熾燈，將加速LED市場(chǎng)擴(kuò)容。

    LED遭受熱捧，背后隱含怎樣的真相？今年也被稱(chēng)為“LED元年”，室內(nèi)LED商照市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來(lái)將會(huì)如何發(fā)展？LED將進(jìn)入“大設(shè)計(jì)時(shí)代”，這將開(kāi)啟一個(gè)怎樣的未來(lái)光世界？本期的新聞會(huì)客室，搜狐家居特邀照明行業(yè)資深人士、設(shè)計(jì)師，共同探討LED被熱捧背后的真相。

    時(shí)間：2013年6月10日

    地點(diǎn)：比亞迪會(huì)議室

    【主持人】各位嘉賓大家下午好!歡迎感謝大家參加由搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)，比亞迪照明特別支持的“熱捧背后的LED真相”聚焦現(xiàn)場(chǎng)。今天是2013年6月10日廣州國(guó)際照明展期間，從現(xiàn)場(chǎng)可以看到很多LED產(chǎn)品，每家企業(yè)都是帶著“創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)意展館”的制勝理念而來(lái)，希望各位嘉賓通過(guò)搜狐焦點(diǎn)家居這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流，積極發(fā)表觀點(diǎn)與看法。在這個(gè)論壇里，我們將圍繞近來(lái)大熱的LED概念股、室內(nèi)LED商業(yè)照明市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，“LED與設(shè)計(jì)”等議題來(lái)開(kāi)展今天這個(gè)論壇。請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹一下，我是搜狐家居記者黎少芬，特別榮幸為大家介紹今天到場(chǎng)的嘉賓，他們分別是（排名不分先后）：

    比亞迪LED營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售副總監(jiān)肖志勇

    洲明科技戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)梅志敏

    雪萊特市場(chǎng)策劃總監(jiān)魏志權(quán)

    中國(guó)市政工程華北設(shè)計(jì)研究總院第五設(shè)計(jì)院創(chuàng)意總監(jiān)李全勝

    杭州牛耳照明設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)匡新波

    同樣很榮幸為大家介紹，參與本次聚焦對(duì)話的還有搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)華南區(qū)主編鄭哲女士。下面先請(qǐng)鄭哲女士為我們先作開(kāi)場(chǎng)白講話。

    【鄭哲】大家好。搜狐從08年就開(kāi)始做照明行業(yè)了，這兩天我自己也逛了下展會(huì)，相比較之前的家具展，廚衛(wèi)展，照明展給人的感覺(jué)是科技感和技術(shù)感很強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)給人很有朝氣的和希望的感覺(jué)。今天借著比亞迪的展廳邀請(qǐng)各位專(zhuān)家，業(yè)內(nèi)代表齊聚一堂，希望接下來(lái)大家可以有精彩的觀點(diǎn)分享，我們把時(shí)間交給各位嘉賓和主持人。

    【主持人】謝謝主編。話說(shuō)回來(lái)這次逛展會(huì)我的感受是：看到很多無(wú)論傳統(tǒng)照明企業(yè)還是新型照明企業(yè)都在大力做LED，近期整個(gè)行業(yè)LED概念股也很火熱。從LED概念股也可以反映出行業(yè)的變化，現(xiàn)在大部分LED行業(yè)股份都在上漲，我想跟大家探討一下：LED概念股上漲是不是意味著這個(gè)行業(yè)的爆發(fā)期到了呢？

    議題一：LED概念股上漲是不是意味著這個(gè)行業(yè)的爆發(fā)期到了呢？LED概念股瘋漲，哪些因素影響著LED概念股的漲跌？

    【梅志敏】LED前兩年確實(shí)不太景氣，那是因?yàn)槭袌?chǎng)的熱度，臨界點(diǎn)沒(méi)有到。產(chǎn)品的壽命和價(jià)格決定產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，LED的替換優(yōu)勢(shì)明顯，這兩年LED變化日新月異，從推出到材料的升級(jí)等，每一個(gè)小環(huán)節(jié)的變化都帶來(lái)不一樣的影響，正因?yàn)檫@種推動(dòng)使得LED行業(yè)當(dāng)前技術(shù)水平相對(duì)成熟，整體價(jià)格沒(méi)有高于傳統(tǒng)照明多少，投資回報(bào)率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)照明，但是市場(chǎng)的臨界點(diǎn)我們覺(jué)得已經(jīng)到了；

    前幾年LED企業(yè)更多的是像電子企業(yè)一樣，對(duì)于照明并不擅長(zhǎng)，隨著LED企業(yè)這幾年的探索，就明白了照明業(yè)是什么行業(yè)，我們賣(mài)的不僅僅是芯片，賣(mài)的可以是光，是對(duì)空間的影響，對(duì)建筑的影響。我們需要跟設(shè)計(jì)師打交道。隨著LED的深入，消費(fèi)者更懂得享受，以前教育消費(fèi)者成本很多，現(xiàn)在LED懂得如何教育用戶(hù)，也跟市場(chǎng)走得更近，不像以前單純停留在電子行業(yè)�，F(xiàn)在照明行業(yè)，我們或許不能看到今年或明年就會(huì)有百分百樂(lè)觀的增長(zhǎng)，但這是一個(gè)里程碑。進(jìn)入LED的江湖，目前階段可能還在地下室一層�，F(xiàn)在很多燈管都在換LED，但往上走還有很長(zhǎng)一段路需要走，因?yàn)檎彰餍袠I(yè)非常大。

    【主持人】從06年開(kāi)始，LED通過(guò)漫長(zhǎng)的鋪墊，現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)小爆發(fā)期。我們聽(tīng)聽(tīng)魏總有什么想法。

    【魏志權(quán)】行業(yè)里面有一個(gè)說(shuō)法，2012年是LED元年，在此之前談LED很不現(xiàn)實(shí)，價(jià)格高，技術(shù)不穩(wěn)定，2012年之前要走很長(zhǎng)的路，2012年之后我們發(fā)現(xiàn)光亞展可以看到這種現(xiàn)象，無(wú)論傳統(tǒng)照明還是新的照明企業(yè)都在做LED，所有企業(yè)都在上LED的產(chǎn)品，客戶(hù)也在增長(zhǎng)，包括股市方面的推動(dòng)，這既有價(jià)格和技術(shù)的原因，也有國(guó)家政策推動(dòng)，取代白熾燈的政策公布，給我們的感覺(jué)非常好。在LED照明市場(chǎng)上市場(chǎng)容量非常大，500億個(gè)市場(chǎng)，LED在2015年會(huì)有30%的比例，這些都是非常樂(lè)觀的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，對(duì)于廠家，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言這是非常好的現(xiàn)象。

    LED門(mén)檻低需制訂行業(yè)準(zhǔn)則

    作為雪萊特而言，我們從10年開(kāi)始布局LED，我們推出第一代LED產(chǎn)品，到現(xiàn)在以小球泡為主，我們也在思考，如何把高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品推到千家萬(wàn)戶(hù)，我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品都聚焦家居與室內(nèi)，重點(diǎn)把這些產(chǎn)品真正通過(guò)技術(shù)的突破，成本的下降，然后把好的產(chǎn)品推到百姓家中，接下來(lái)我們?cè)贚ED上面還會(huì)有很多突破，但要真正良性發(fā)展，我們要解決一個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題，LED是進(jìn)入門(mén)檻很低的企業(yè)，山寨企業(yè)犧牲質(zhì)量把這個(gè)市場(chǎng)搞亂，這個(gè)階段國(guó)家需要制定一些標(biāo)準(zhǔn)，讓一些企業(yè)進(jìn)入不了這個(gè)行業(yè)。

    【主持人】就是因?yàn)長(zhǎng)ED進(jìn)入行業(yè)門(mén)檻太低，很容易成為第二個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)。

    【梅志敏】這個(gè)我不同意。LED不會(huì)成為光伏產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)講LED沒(méi)有污染，它有很多天然因素，生產(chǎn)過(guò)程沒(méi)有污染；無(wú)論窮人富人都需要用燈，天黑就使用燈，需求強(qiáng)烈。中國(guó)市場(chǎng)是全球最大的LED市場(chǎng)，為什么中國(guó)LED展會(huì)還有一大幫國(guó)外企業(yè)過(guò)來(lái)，因?yàn)橹袊?guó)這個(gè)市場(chǎng)非常大，中國(guó)的企業(yè)在LED里面是最有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng);

    從技術(shù)上來(lái)講，LED一直以來(lái)不是靠政府補(bǔ)貼起來(lái)，從終端來(lái)講LED一直以來(lái)都跟國(guó)外離得最近的產(chǎn)業(yè)，綜合方面來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)出口，生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有污染，完全綠色產(chǎn)品，所以LED跟光伏有區(qū)別，從產(chǎn)品本質(zhì)不一樣，產(chǎn)品銷(xiāo)售也不一樣，LED像光伏我覺(jué)得絕對(duì)不可能。

    【主持人】梅總認(rèn)為L(zhǎng)ED不會(huì)成為第二個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)，我們聽(tīng)聽(tīng)肖總的意見(jiàn)。

    【肖志勇】剛剛問(wèn)到LED概念股的上漲是否意味著LED產(chǎn)品已經(jīng)到了爆發(fā)點(diǎn)，我是這么認(rèn)為，首先說(shuō)LED概念股增長(zhǎng)：大企業(yè)的進(jìn)入;十二五規(guī)劃地方政府也在配合產(chǎn)品需求，2013年總體LED交易額大副上升，這導(dǎo)致概念股增長(zhǎng)的因素，這種影響原因增長(zhǎng)還是比較健康。

    【主持人】影響概念股漲跌有什么因素呢?或者說(shuō)從整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)上來(lái)說(shuō)要使得它健康發(fā)展，是否有一些建議?

    【肖志勇】之前很多產(chǎn)品把市場(chǎng)搞得很亂，現(xiàn)在國(guó)標(biāo)也出來(lái)了，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)很痛苦，你既想做品牌，也想做利潤(rùn)，沒(méi)有國(guó)標(biāo)的時(shí)候大家做市場(chǎng)，很多時(shí)候就被動(dòng)的拼價(jià)格，一拼價(jià)格沒(méi)有的限制話，就容易沒(méi)有底線，大家怕做品牌，拼價(jià)格，這就導(dǎo)致良好的產(chǎn)品不能進(jìn)入良性發(fā)展，終端用戶(hù)和設(shè)計(jì)師的反饋也不好，消費(fèi)者說(shuō)去年我們用半年就把LED市場(chǎng)搞壞了。

    【主持人】各位企業(yè)負(fù)責(zé)人都從企業(yè)角度考慮，我想請(qǐng)問(wèn)兩位設(shè)計(jì)師，從設(shè)計(jì)師的角度考慮，您們會(huì)關(guān)注LED概念股，LED產(chǎn)業(yè)的變化嗎?

    【匡新波】我們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中會(huì)用到很多產(chǎn)品，用到產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)考慮到公司的實(shí)力，是否是上市公司，是否是專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從這再延伸出LED，我最近也看一些股票，漲幅都在7%以上，從資本市場(chǎng)來(lái)講有兩個(gè)：一個(gè)有一些投資成分在里面，股票在漲，有這些行業(yè)、大企業(yè)，政府在信息披露在推動(dòng)，但這對(duì)企業(yè)沒(méi)有太大好處，我們是代表客戶(hù)，我們?cè)谶x產(chǎn)品的時(shí)候更多就是慣性思維，我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候有很多廠家會(huì)有傾向性，比如說(shuō)一些廠做博物館很好，有一些企業(yè)做五星級(jí)酒店的吧臺(tái)做得很好，這個(gè)時(shí)候我們就要考慮相關(guān)的設(shè)計(jì)同行，哪些品牌在某些領(lǐng)域做得很好我們就會(huì)選他。

    我們現(xiàn)在也會(huì)受到業(yè)主的影響，綜合來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)師更多考慮到企業(yè)的實(shí)力和出來(lái)的產(chǎn)品的質(zhì)量，第三才是價(jià)格，高端項(xiàng)目里面價(jià)格是不敏感的，最重要就是設(shè)計(jì)風(fēng)格能否符合被設(shè)計(jì)出設(shè)定的場(chǎng)景，能否更好地體現(xiàn)出來(lái)，這才是最重要。

    【主持人】謝謝匡總的精彩觀點(diǎn)。下面我們進(jìn)入第二個(gè)議題，從展館上來(lái)看，以前商照LED沒(méi)有什么創(chuàng)新，從去年10月份開(kāi)始，因?yàn)閲?guó)家政策方面的推動(dòng)，這一塊發(fā)展很快，室內(nèi)商照的機(jī)遇會(huì)不會(huì)給LED照明產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)影響，這種產(chǎn)品的創(chuàng)新，研發(fā)會(huì)不會(huì)帶來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌？

    議題二：室內(nèi)商照的機(jī)遇會(huì)不會(huì)給LED照明產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)影響，產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)會(huì)不會(huì)帶來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌？

    【梅志敏】商業(yè)照明會(huì)讓LED企業(yè)更理解照明，商業(yè)照明是整個(gè)照明的基礎(chǔ)，像博物館照明，可以是很大照明技術(shù)的濃縮，商業(yè)照明因?yàn)闀?huì)有應(yīng)用的技術(shù)含量，但對(duì)光的控制，能駕馭光就是就是所有燈具的核心，商業(yè)照明就由一種單純光源的產(chǎn)品，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向解決方案的競(jìng)爭(zhēng)，像博物館很多都會(huì)用到歐普照明產(chǎn)品等，他們提倡的概念就是做顧問(wèn)的顧問(wèn)，設(shè)計(jì)師是業(yè)主的顧問(wèn)，他要做做設(shè)計(jì)師的顧問(wèn)，做的是調(diào)節(jié)燈光。

    【主持人】這種趨勢(shì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新會(huì)有很大的影響嗎？

    【梅志敏】LED企業(yè)一直都很火，但企業(yè)真正盈利的不多，因?yàn)樯虡I(yè)照明的介入，使得企業(yè)對(duì)照明有更加深刻的認(rèn)識(shí)，我們發(fā)現(xiàn)做光源就是賣(mài)燈泡，并不是做照明的，做照明從請(qǐng)人來(lái)看，洲明科技現(xiàn)在請(qǐng)人大多是做燈具出身的，他更多會(huì)跟建筑師、設(shè)計(jì)師打交道，包括之后跟他們合作贊助國(guó)際大學(xué)國(guó)際設(shè)計(jì)大賽，我們很強(qiáng)調(diào)商業(yè)照明燈光利用的市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向，未來(lái)針對(duì)建筑照明，城市照明，包括各種各樣細(xì)分市場(chǎng)的照明都需要一個(gè)方案，企業(yè)愿意做這個(gè)事情才能控制照明的核心利益，你到商業(yè)的環(huán)境里面，業(yè)主關(guān)心不僅僅是價(jià)格，更加關(guān)心的是燈具作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，可以很大程度促進(jìn)店鋪的銷(xiāo)量，對(duì)他來(lái)講花更多的錢(qián)買(mǎi)一個(gè)好的產(chǎn)品，營(yíng)造一個(gè)很好的光空間的氛圍，他更愿意花這個(gè)錢(qián)，對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)講，通過(guò)商業(yè)照明可以獲得利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變企業(yè)把做商業(yè)照明的方案加上去，評(píng)估的估值也會(huì)提高，這對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力，市場(chǎng)研究能力，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力都會(huì)提出更高的要求，當(dāng)然也是因?yàn)橛辛诉@種更好的應(yīng)用為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

    【主持人】：意味著整個(gè)市場(chǎng)觀念發(fā)現(xiàn)變化？

    【梅志敏】：對(duì)，會(huì)更加關(guān)注光，關(guān)注光的解決方案。

    【魏志權(quán)】：我們?cè)瓉?lái)都覺(jué)得LED應(yīng)該做工程，包括路燈，戶(hù)外，市政等。這種提法從技術(shù)角度來(lái)講，寶億萊家居飾品，等于之前的LED技術(shù)在顯示數(shù)據(jù)、光效方面是沒(méi)有達(dá)到商業(yè)照明要求的，所以只能在大工程來(lái)做，而且價(jià)格也很高，你進(jìn)入到家居，商場(chǎng)很難，但隨著技術(shù)的突破，我們有機(jī)會(huì)來(lái)到商業(yè)照明。

    講一個(gè)案例，玉器批發(fā)市場(chǎng)提出照明需求，一般來(lái)說(shuō)最好的照明應(yīng)該是陶瓷，但陶瓷發(fā)熱量大，耗電大，最致命一點(diǎn)就是紫外線，紫外線對(duì)翡翠有傷害作用，所以可以考慮通過(guò)LED照明可以解決的方案，因?yàn)長(zhǎng)ED能光源，耗電量小，我接到這個(gè)課題就開(kāi)始研發(fā)珠寶照明，針對(duì)翡翠產(chǎn)品的個(gè)性我們調(diào)到特定的色溫，讓翡翠在這種光源環(huán)境之下更能體現(xiàn)出自身的價(jià)值。商業(yè)照明技術(shù)的應(yīng)用，在LED上面通過(guò)技術(shù)突破，在商業(yè)照明上面可以帶來(lái)傳統(tǒng)照明所不能有的效果。

    【肖志勇】LED本身是一個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)品，相對(duì)戶(hù)外而言，室內(nèi)對(duì)后面產(chǎn)品研發(fā)方向會(huì)更容易進(jìn)駐一點(diǎn)，隨著技術(shù)的成熟，越往后期越會(huì)從LED走向替換傳統(tǒng)燈具的階段，這個(gè)先驅(qū)肯定就是商業(yè)照明。商業(yè)照明的成本比家居會(huì)實(shí)惠點(diǎn)；商照是LED技術(shù)更新最快的途徑，比亞迪在做這一塊業(yè)務(wù)投入比較大，主要精力在研發(fā)LED發(fā)展方向，后面的產(chǎn)品會(huì)和基礎(chǔ)建筑材料進(jìn)行結(jié)合，會(huì)有更多的智能調(diào)控，會(huì)有更多的光學(xué)效果打出來(lái)，如果研發(fā)成功的話會(huì)快速替代傳統(tǒng)的燈具，這個(gè)時(shí)候就會(huì)大洗牌，有實(shí)力的LED企業(yè)才能快速跟進(jìn)這個(gè)研發(fā)結(jié)果。

    【主持人】您認(rèn)為大洗牌的時(shí)機(jī)預(yù)期是什么時(shí)候？

    【肖志勇】：預(yù)期應(yīng)該在2013年左右。不過(guò)我們自己定的是五年，為什么提到2017年？因?yàn)槲覀儎偤迷谶@個(gè)時(shí)間方面取得質(zhì)的成果，目前家居在上面做LED燈光的鑲嵌，使家居更加華麗，能夠隨著時(shí)間的變動(dòng)，變化不同的效果。白天是太陽(yáng)光照明，晚上就不熱了，這個(gè)產(chǎn)品比亞迪已經(jīng)推出，還有智能控制系統(tǒng)，只要有WIFI的地方，可以上網(wǎng)就隨時(shí)調(diào)控色溫，還可以隨時(shí)監(jiān)控，以后的商場(chǎng)搞活動(dòng)，商業(yè)照明可以隨心所欲把商場(chǎng)做得時(shí)尚點(diǎn)，設(shè)計(jì)師朋友這方面的空間很大。

    燈光設(shè)置不等于燈具

    LED不只是功能照明

    【李全勝】：當(dāng)大家都在研究功能性照明的時(shí)候我們做一個(gè)細(xì)分，把家居的發(fā)展，做得更加務(wù)實(shí)，但最關(guān)鍵對(duì)于做創(chuàng)意工作設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，不是當(dāng)做一個(gè)燈具來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，LED是裝飾一種材料而已，如何把這個(gè)材料發(fā)揮好？這是一個(gè)材料，舉一個(gè)例子您剛剛說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，比如說(shuō)一個(gè)高端寫(xiě)字樓我當(dāng)做是一個(gè)心理去分析，色溫早上上班是6000K，下班五點(diǎn)鐘就變成3000K，我就感覺(jué)人上班的時(shí)候很有精神，下午下班3000K的時(shí)候就回家，很幸福，這種氣氛的營(yíng)造，很多廠家都在往這個(gè)方向發(fā)展。

    我做燈光裝置，從來(lái)沒(méi)有當(dāng)做普通燈具來(lái)做，我希望大家一起來(lái)玩，這是藝術(shù)作品，我在杭州做咖啡吧，做一個(gè)屁股后面發(fā)光的螞蟻裝置，藝術(shù)裝置很難營(yíng)造這種空間，但又有另外一種韻味，說(shuō)明這個(gè)咖啡廳有很多綠色的產(chǎn)品，連螞蟻都聞這個(gè)味道過(guò)來(lái)了，所以LED的優(yōu)勢(shì)可變，可控，在功能照明基礎(chǔ)上有更多發(fā)揮空間。

    【李全勝】這次展會(huì)我還做了一個(gè)“葵園”創(chuàng)意主題，我在燈具前面做一個(gè)互動(dòng)裝置，把LED球泡燈裝成葵花樣子，一顆一顆葵花向著太陽(yáng)，觀眾閑逛葵園的時(shí)候，“葵花”隨著腳步變幻明滅，跟觀眾互動(dòng)。這樣就把光跟葵花元素變成現(xiàn)在的LED球泡燈的元素，大家在葵園里邊逛邊體驗(yàn)，更多激發(fā)大家認(rèn)識(shí)LED還可以這樣做。

    【主持人】：除了功能照明以外還可以把LED的特性放大去想�？锟傆袥](méi)有特別的感受？

    【匡新波】：我們的想法差不多，我們這邊做裝飾比較多，燈具是光的介質(zhì)之一，不是全部，我們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中就希望廠家有兩個(gè)需要注意，一是易于控制，既然是一個(gè)新科技，不僅要替代原來(lái)產(chǎn)品，他對(duì)原來(lái)產(chǎn)品不感興趣，我們現(xiàn)在要提供一個(gè)驚喜，我們知道LED有一個(gè)功能沒(méi)有發(fā)揮，那就是易于控制�？偸钦f(shuō)節(jié)能環(huán)保那些都是很虛，真正易于控制才是最核心、最中心的問(wèn)題，客戶(hù)要求希望說(shuō)變化很快，不好控制，這就需要視覺(jué)上的統(tǒng)一，不僅僅是一個(gè)燈；

    廠家在做燈具的結(jié)合點(diǎn)，就是變化。我們吃飯的時(shí)候餐廳可以用燈光表現(xiàn)出來(lái)，燈跟觀眾有互動(dòng)，我這個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)老板跟觀眾溝通的意愿，他不能跟每一個(gè)人溝通，而燈光，座椅、菜的設(shè)計(jì)都是跟客戶(hù)溝通途徑之一，廠家在LED控制這一塊，在燈具，外觀設(shè)計(jì)上多做一些改變，這是代表業(yè)主在跟大家溝通，以前傳統(tǒng)床頭燈具大家很少關(guān)注，我們?nèi)ノ逍羌?jí)酒店就是去睡覺(jué)，但你細(xì)心關(guān)注一下燈有一些設(shè)計(jì)師，有一些同行做得真的很好，他把燈光特別某種工具，讓人感覺(jué)這個(gè)燈光，或者不一樣，我們就覺(jué)得這酒店老板也是花了心思，希望通過(guò)燈光跟消費(fèi)者溝通，把這種意識(shí)傳遞給每一個(gè)消費(fèi)者，這是燈光最大的作用。

    【主持人】設(shè)計(jì)師跟企業(yè)之間如何協(xié)作、溝通這個(gè)問(wèn)題匡總也提出來(lái)了，企業(yè)產(chǎn)品大多滿足通用照明，但從設(shè)計(jì)師角度來(lái)說(shuō)可能還有更高的要求，企業(yè)如何滿足不同的要求呢？

    議題三：室內(nèi)LED商照市場(chǎng)推進(jìn)過(guò)程中，企業(yè)、設(shè)計(jì)師作為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的重要組成部分，怎樣才能真正形成合力來(lái)切實(shí)推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

    【肖志勇】對(duì)于這一塊，比亞迪投入會(huì)更大一點(diǎn)，我們研發(fā)機(jī)構(gòu)也很大，400多人的LED研發(fā)機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)還是比較少，我們更加專(zhuān)注于做開(kāi)發(fā)，因?yàn)槲覀冮_(kāi)發(fā)不僅在產(chǎn)品上，我們還有汽車(chē)，背光等都在一起的，后期LED特性被抓出來(lái)之后，燈光設(shè)計(jì)，元素化或者概念化，真正進(jìn)入LED時(shí)代。現(xiàn)在大家對(duì)聲音，味覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)有很高的享受追求，我可能會(huì)花幾萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)一套音響，會(huì)花幾千塊錢(qián)吃一個(gè)晚餐，讓味蕾感覺(jué)很舒服，但我們對(duì)光學(xué)呢？我們不是要求很少，不是很少而是沒(méi)有要求，零要求，在很專(zhuān)業(yè)很專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)情況下，才能得到一點(diǎn)點(diǎn)滿足，比如說(shuō)我們做這一塊，需要多么專(zhuān)業(yè)的燈光。其他的可能滿足不了，LED出來(lái)就不一樣，也許以后每個(gè)家庭都是一個(gè)多變化的燈光環(huán)境。這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為說(shuō)我們的終端客戶(hù)絕大多數(shù)可能由設(shè)計(jì)師決定，像裝修，終端客戶(hù)選材料，但很多時(shí)候會(huì)決定風(fēng)格，風(fēng)格來(lái)自哪里？一般由設(shè)計(jì)師推薦，無(wú)論商照還是家居照明還是戶(hù)外，如何能把光學(xué)的風(fēng)格體現(xiàn)出來(lái)？以后我們買(mǎi)房子，裝修商照，還是來(lái)自于設(shè)計(jì)師推薦。就像手機(jī)一樣，手機(jī)一開(kāi)始只是打電話，現(xiàn)在就看上網(wǎng)是否快，是不是安卓系統(tǒng)，我認(rèn)為光學(xué)也是這樣，現(xiàn)在看夠不夠亮，照度是否夠高，以后就不一樣，舒服還要跟環(huán)境協(xié)調(diào)，說(shuō)得再遠(yuǎn)一下，以后LED是否可能光學(xué)成影，能推廣到電視也不好說(shuō)，現(xiàn)在也研發(fā)出來(lái)，通過(guò)LED的光譜傳輸數(shù)據(jù)。

    【主持人】肖總，我理解不知道對(duì)不對(duì)，我覺(jué)得是從LED基本功能性應(yīng)用升級(jí)到高級(jí)定制LED的概念里面了。

    【肖志勇】從照明到光的享受，我認(rèn)為智能照明包含整個(gè)空間靈魂，現(xiàn)在空間很呆，以后就不一樣，燈光可以感同身受，燈光隨心情變化而變化，不是只聽(tīng)著憂傷的音樂(lè)才能緬懷，以后可能看一些絢麗多彩的燈，來(lái)配合一些音樂(lè)，大家一起唱歌，和自己的朋友一起喝一杯咖啡。

    【鄭哲】肖總意思就是說(shuō)現(xiàn)在光作為一種基本需求，只要亮，但光以后會(huì)進(jìn)入高級(jí)階段，因?yàn)橄�費(fèi)者越來(lái)越有要求。

    【肖志勇】我認(rèn)為后面會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新名詞，叫做“光學(xué)發(fā)燒友”。

    【李全勝】我覺(jué)得玩光就是玩跨界的東西，我定位光是一個(gè)游戲，拿我自己設(shè)計(jì)一些作品來(lái)說(shuō)，我在客廳里面就躺著玩燈光，但我玩的是游戲，燈光被我控制的時(shí)候，是我們?cè)谧鏊囆g(shù)作品，可以把光定制為L(zhǎng)ED雕塑，LED油畫(huà)，國(guó)畫(huà)，這些有很多很多可變形，這不僅僅是一個(gè)照明，定位為游山玩水，看著山，看魚(yú)在游很愜意。

    對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，LED創(chuàng)意有很多想法，這是一個(gè)很好做出來(lái)對(duì)廠家來(lái)說(shuō)是很好的品牌推廣，后期我們會(huì)有很多好的新的作品出現(xiàn)。

    【李全勝】我再舉個(gè)例子：移動(dòng)公司，聯(lián)通公司，電信公司，三家打來(lái)打去，但最后被微信干掉了，他覺(jué)得微信才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是完全跨界，所以我經(jīng)常說(shuō)照明設(shè)計(jì)跟藝術(shù)設(shè)計(jì)有很大區(qū)別，搞到最后我做藝術(shù)設(shè)計(jì)搶了做照明設(shè)計(jì)的飯碗，這是完全跨界，沒(méi)有界限，定位就是照明設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)沒(méi)有這個(gè)定位。

    在杭州、北京我們做了很多為客戶(hù)單獨(dú)定制的單最后都被勝任了，因?yàn)槲覀兪且恍臑榭蛻?hù)想問(wèn)題，為他營(yíng)造一種思想、意境，不是靠量取勝，而是靠附加值，LED也一樣，不僅僅是產(chǎn)品。

    【主持人】大家還有沒(méi)有其他想法？

    【魏志權(quán)】我們也一直在講，LED跟傳統(tǒng)燈不一樣，它有太多可以變化，可以給廠家無(wú)線的希望，你可以做很多傳統(tǒng)照明不能做的，在我們?cè)O(shè)計(jì)，研發(fā)，生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中有一個(gè)理念必須要堅(jiān)持，做LED不僅僅是傳統(tǒng)照明長(zhǎng)什么樣子，把傳統(tǒng)燈具放進(jìn)去，把光做出來(lái)，更需要廠家和設(shè)計(jì)師進(jìn)行互動(dòng)，把思想融入進(jìn)來(lái)，廠家想技術(shù)方案解決。

    【李全勝】我跟匡總一直在研究LED的裝置，我們也在找一個(gè)廠家生產(chǎn)我們的七巧板，舉個(gè)例子，這個(gè)周末跟我老婆或者孩子一起在家里面玩，平常都是玩電腦，但我現(xiàn)在在墻上玩七巧板，跟孩子一起組裝很多圖案出來(lái)，這是對(duì)孩子的智力是一個(gè)發(fā)展，這不是純粹LED照明，而是一個(gè)游戲。我跟匡總天天在一起研究這些東西。

    【梅志敏】李總、匡總的觀點(diǎn)讓很興奮，傳統(tǒng)照明如果是黑白電視機(jī)，LED可以變成彩色電視機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)，數(shù)字電視機(jī)，想象空間太大了。照明這一塊分為很多快，燈飾公司，照明公司，燈具公司，燈光公司，每一塊都有市場(chǎng)份額，但有不同的附加值，賣(mài)燈具可能就是鋼鐵大王，附加值稍微低一點(diǎn)，燈飾可能更多是像家居一樣，跟著裝修風(fēng)格走，LED可以有更多的融合，創(chuàng)新。

    LED賣(mài)的不是燈而是生活方式

    洲明科技品牌定位族群是——樂(lè)活族，快樂(lè)健康新照明，照明讓您更快樂(lè)。我們第四代產(chǎn)品會(huì)更加注重快樂(lè)照明，LED一個(gè)燈使用十年，未來(lái)賣(mài)的不是一種燈，而是生活方式，我們要儲(chǔ)備，要思考90后消費(fèi)者需要什么，這樣企業(yè)才能活得長(zhǎng)久。我們的第四代產(chǎn)品就是可控，可調(diào)，可遙，但我們現(xiàn)在要把照明做好，然后再把燈光、燈飾做好，樂(lè)活中心在國(guó)外擁有非常龐大的一個(gè)族群，叫陽(yáng)光樂(lè)活，強(qiáng)調(diào)的是一種非常健康，可持續(xù)性發(fā)展，非�？鞓�(lè)的生活方式，可能會(huì)逐步尋找自我成長(zhǎng)，使用節(jié)能方法材料，在美國(guó)有四分之一的樂(lè)活族，歐洲有三分之一，在中國(guó)未來(lái)這個(gè)群體會(huì)更大，他們會(huì)用到很多環(huán)保材料，讓自己的生活更加多姿多彩，這是LED最大的未來(lái)。

    【主持人】梅總的觀點(diǎn)非常精彩，提前把我們以后能做到的東西都想到了。現(xiàn)在在展會(huì)上我覺(jué)得很多東西都是在宣傳一些基本功能的東西，像照明或者說(shuō)LED節(jié)能，環(huán)保等等，沒(méi)有把未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)看清楚的感覺(jué)。設(shè)計(jì)師可能跟企業(yè)有很多交流，多做一些關(guān)于LED一些特性被放大以后發(fā)展的趨勢(shì)的探討。所以我們的第四個(gè)議題是：LED的特性與價(jià)值被設(shè)計(jì)放大以后，會(huì)怎樣的方式結(jié)合？未來(lái)LED發(fā)展趨勢(shì)如何，你們認(rèn)為L(zhǎng)ED智能化發(fā)展趨勢(shì)會(huì)怎樣走下去呢？

    議題四：LED被大規(guī)模普及，意味著LED的特性和價(jià)值將會(huì)通過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)被挖掘和放大。設(shè)計(jì)與LED的結(jié)合點(diǎn)在哪里？怎樣才能運(yùn)用設(shè)計(jì)使得LED應(yīng)用更加出彩？智能系統(tǒng)在LED未來(lái)應(yīng)用中將充當(dāng)什么角色？

    【李全勝】我們也有一個(gè)項(xiàng)目在研究，做一個(gè)茶吧會(huì)所里面的燈光，喝茶的茶幾是古香古色的，結(jié)合我們做的LED，杯子放在這的時(shí)候，LED燈光會(huì)有魚(yú)在游，非常有意境，這是一種趨勢(shì)。大家在討論的時(shí)候，魚(yú)在桌邊游，大家去探討古人對(duì)這個(gè)生活的想法和現(xiàn)代人對(duì)生活的方法，在那么好的基礎(chǔ)上復(fù)員古代很好的生活情景。現(xiàn)在太枯燥了，那個(gè)時(shí)候很有生活意境，這是我對(duì)LED在中國(guó)畫(huà)的應(yīng)用。

    【主持人】李總把LED擴(kuò)展到國(guó)畫(huà)方面，匡總有什么想分享？

    【匡新波】在座企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)非常優(yōu)秀的企業(yè)，我們這些優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)看到未來(lái)8、10年的方向，這是很好的趨勢(shì)，我們雖然看到8、10年的消費(fèi)趨勢(shì)，但在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中企業(yè)如何把好的產(chǎn)品傳遞到90、00后消費(fèi)者手中，這需要幾件事情的完成。

    LED設(shè)計(jì)需掌握90、00后消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)

    LED中途也有人講這是電子產(chǎn)業(yè)，電子產(chǎn)業(yè)把他做成產(chǎn)品之后，里面最主要做成工業(yè)設(shè)計(jì)很重要，現(xiàn)在一些企業(yè)沒(méi)有調(diào)到LED燈具的工業(yè)設(shè)計(jì)，更多就是把幾個(gè)人組合在一起，搞結(jié)構(gòu)，搞電學(xué)，寶億萊家居飾品，搞光學(xué)，搞材料組合在一起，因?yàn)槲覀兘?jīng)常跟國(guó)外很多燈具公司交流，他跟我們做項(xiàng)目的方式是先出概念再出深化，都是從外到里的，因?yàn)楣庠春苄�，他們想把外部確立下來(lái)，他們把工業(yè)設(shè)計(jì)看得非常重要，所以他們一個(gè)產(chǎn)品可以賣(mài)很多年，我們?cè)谶@一塊需要再挖掘一下，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在開(kāi)始開(kāi)發(fā)，十年以后還是一款很經(jīng)典的產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候我們的預(yù)想就可以達(dá)到了。

    在LED工廠工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，我們搞景觀設(shè)計(jì)，很少參與工廠的工業(yè)設(shè)計(jì)這一塊，很多廠家應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立于光源的研究以外，專(zhuān)門(mén)為這個(gè)產(chǎn)品做一些結(jié)構(gòu)，這可能就是產(chǎn)品方面，在這個(gè)領(lǐng)域我們想要做很大，我覺(jué)得工業(yè)設(shè)計(jì)這一塊在這一塊要發(fā)揮很重要的位置。

    【李全勝】現(xiàn)在企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)不怎么重視。

    【魏志權(quán)】作為企業(yè)我談一下，工業(yè)設(shè)計(jì)這一塊2010年我們做第一代的產(chǎn)品在香港燈飾展上發(fā)布了全球最薄的LED臺(tái)燈，當(dāng)時(shí)我們做這款臺(tái)燈的時(shí)候我們很重視是造型，做出來(lái)全球很薄，4.26毫米，我們?cè)O(shè)計(jì)控制是用智能控制，借鑒蘋(píng)果的理念，左右搖擺有開(kāi)關(guān)，上下調(diào)節(jié)明暗亮度實(shí)現(xiàn)這種功能，這一款產(chǎn)品剛剛拿到中國(guó)專(zhuān)利，現(xiàn)在也在申請(qǐng)一些獎(jiǎng)項(xiàng)，我們也在這種方向走，非常重視工業(yè)設(shè)計(jì)的力量在這里面，這種設(shè)計(jì)也不是自己廠家在做，這一塊我們走得很快，2010年是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司，第三代產(chǎn)品完全跟國(guó)外設(shè)計(jì)公司合作，由我們這邊對(duì)接，他們來(lái)出理念，做這個(gè)燈具。

    在設(shè)計(jì)上面我們也可以發(fā)現(xiàn)，原來(lái)照明我們定義為低關(guān)注度的行業(yè)，所以在LED上面，人們普遍認(rèn)為照明的燈具是工業(yè)品，工業(yè)品應(yīng)用，現(xiàn)在的消費(fèi)主力已經(jīng)發(fā)生變化了，建材一般來(lái)說(shuō)剛需比較強(qiáng)，現(xiàn)在剛需比較強(qiáng)就是80后的消費(fèi)群體，80后要買(mǎi)房子，要結(jié)婚的，可能買(mǎi)一個(gè)燈具就不再是能點(diǎn)亮就可以了，我需要更加漂亮的設(shè)計(jì)、造型，另外一可能還有更高的要求，廠家生產(chǎn)出來(lái)是方方正正，你能否給我提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)？我們第三代產(chǎn)品也是往這方向走，工業(yè)設(shè)計(jì)，前身的設(shè)計(jì)，也滿足可定制產(chǎn)品，這種產(chǎn)品來(lái)了之后才能根據(jù)自己的喜好重新組裝，個(gè)性化的東西，還要滿足智能化，智能化我們引入新技術(shù)，像手機(jī)，手機(jī)APP的結(jié)合，我們更多在這邊進(jìn)行智能控制，包括可以根據(jù)前景來(lái)選擇，我們現(xiàn)在在聚會(huì)，我需要怎樣色溫，怎樣的照度都需要智能控制。

    接下來(lái)，照明產(chǎn)品就定義為健康，我給你怎樣的色溫，舒適健康的光，關(guān)注小孩的時(shí)候我們應(yīng)該使用怎樣的色溫，我覺(jué)得這種技術(shù)會(huì)引入未來(lái)，也是現(xiàn)在雪萊特即將要開(kāi)發(fā)第三代產(chǎn)品，第三代產(chǎn)品在2013年底，這四個(gè)要素都是我們這一款產(chǎn)品最重要，最核心的支持。

    APP交互：LED應(yīng)用變革趨勢(shì)

    【李全勝】APP我們也有很多研究，APP就是交互。APP這個(gè)東西也是我們一直在研究，但不知道你們研究哪些方面，我們研究一個(gè)軟件，只要我手機(jī)一照方案就可以出來(lái)了，客戶(hù)可以自己選，很多時(shí)候業(yè)主也很清楚需要怎樣一個(gè)效果，平常我們就畫(huà)效果圖，現(xiàn)在手機(jī)軟件給他，你可以自己設(shè)計(jì)。

    【魏志權(quán)】我們使用這個(gè)APP，其實(shí)我們可以改變很多行業(yè)。

    【李全勝】對(duì)，這是一個(gè)變革。

    【魏志權(quán)】能否顛覆開(kāi)關(guān)，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，不需要開(kāi)關(guān)，你手機(jī)就可以控制，甚至還可以有游戲的互動(dòng)，自己拼裝，組合，調(diào)整都可以在這上面實(shí)現(xiàn)。

    【主持人】看來(lái)兩位取得了共識(shí)，梅總您有什么看法？

    【梅志敏】洲明做了好幾個(gè)APP的程序，在安卓市場(chǎng)都可以下載，所有APP已經(jīng)在香港展的時(shí)候做了，我們做了很多測(cè)試，LED的特點(diǎn)這方面設(shè)計(jì)很容易，在國(guó)外，你自己家里面有小孩，一回到家里面就把手機(jī)關(guān)機(jī)，但這個(gè)時(shí)候接不了公司的電話，但LED可以解決這個(gè)問(wèn)題，你安裝這個(gè)APP系統(tǒng)的時(shí)候，電話之后就可以顯示，登記了。

    我們說(shuō)先行兩步是先驅(qū)，先行一步是領(lǐng)先，剛才講燈飾燈光，照明，燈飾，燈光這一塊在家居有很大的創(chuàng)新空間，我們還是回到當(dāng)前LED的環(huán)境，面對(duì)基礎(chǔ)性的照明市場(chǎng)，像停車(chē)場(chǎng)，醫(yī)院，學(xué)校，道路照明，這些是大塊，更多是功能型照明，不是裝置型照明，這是需要LED企業(yè)沉下心去做的，特別在某一個(gè)品類(lèi)把量放大，讓價(jià)格降下來(lái)，像自來(lái)水一樣，每家每戶(hù)都可以買(mǎi)到，從一個(gè)節(jié)能設(shè)備，甚至不需要錢(qián)，這個(gè)設(shè)備就可以安裝了，最后用節(jié)能的電費(fèi)償還這個(gè)東西，LED的路我感覺(jué)路還是很長(zhǎng)，因?yàn)長(zhǎng)ED照明這個(gè)行業(yè)太深了，豪門(mén)深似海，你看美的，海爾，康佳、TCL都在做LED，但并沒(méi)有因?yàn)槠放苾?yōu)勢(shì)取得很大的成就，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)小而美的行業(yè)，但這不是規(guī)模小，而是你必須靜下心去，一個(gè)企業(yè)必須沉下心去聚焦你的應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)，然后在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面做出美的，能夠給用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品，而且立足當(dāng)下，這是很關(guān)鍵，所以路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們一起探索吧。

    【主持人】：梅總是一個(gè)很理性的人，說(shuō)明LED從滿足大眾需求，到自己的明確細(xì)分市場(chǎng)。肖總怎么看？

    【肖志勇】：剛才提到結(jié)合點(diǎn)，有三個(gè)概念：審美、KIR、智能控制，這些方面我們朝著努力，針對(duì)某種應(yīng)用，他能夠和某種結(jié)合，這是終端的LED光源，再跟著就是智能軟件，能夠讓用戶(hù)自由組合，能夠便于設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，就像安卓系統(tǒng)能讓大家得到滿足，家居需要一個(gè)前期把方向做起來(lái)，我們現(xiàn)在要去做這個(gè)概念的事情。

    因?yàn)長(zhǎng)ED方向很多條路，條條路都會(huì)有需求，但我認(rèn)為這一塊是其中比較大的一塊，無(wú)論是說(shuō)商照還是家居，給現(xiàn)在小的東西做一些小的玩具創(chuàng)意，比如說(shuō)一個(gè)小型的燈具可以在小房子里面做一些游戲等等改變，我比較喜歡這些東西。

    【鄭哲】：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們一起共同探索。

    【梅志敏】：行業(yè)好日子剛剛開(kāi)始。

    【肖志勇】：對(duì)，春天剛剛過(guò)來(lái)。

    【主持人】：好的，謝謝各位，本次論壇到此結(jié)束！

責(zé)任編輯：張鵬飛