海寧軟裝設(shè)計公司遼寧女媧防水建材科技集團的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路

隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，特別是受房地產(chǎn)增速持續(xù)放緩影響，防水行業(yè)的經(jīng)濟運行下行壓力增大。與此同時，行業(yè)產(chǎn)能過剩成為常態(tài)，防水企業(yè)間競爭變得愈加激烈。如何在市場低迷時保持競爭優(yōu)勢和贏利能力？中小防水企業(yè)轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新的方向在哪里？該如何實現(xiàn)？對我國一千多家中小型防水企業(yè)而言，這是一個沉淀之后二次創(chuàng)業(yè)的開始，需要更多來自內(nèi)部的變革，感召外部資源，從而走上新的價值增長之路。

“我們遼寧的中小防水企業(yè)非常多，這些年來我們也一直在探討該如何進行行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，遼寧女媧防水建材科技集團近年來在生產(chǎn)設(shè)備升級、環(huán)保治理、營銷渠道建設(shè)、技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新等方面做了許多文章，寶億萊家居飾品，是我們東北防水企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典型代表，也給我們中小防水企業(yè)提供了很好的轉(zhuǎn)型升級路徑和方向的參考，你一定要去看看�！�12月14日，在第十三屆防水年會上，遼寧省建筑防水材料工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長李莉?qū)τ浾咄扑]道。

懷著好奇之心，12月16日，在國家會議中心舉辦的第十三屆中國國際屋面和建筑防水技術(shù)展覽會上，記者采訪了遼寧女媧防水建材科技集團董事長高愛芹。

記者問高愛芹：“聽說2015年女媧公司投入近億在遼寧盤錦新型防水材料產(chǎn)業(yè)園建立了一個全新的生產(chǎn)基地，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，有這回事嗎？2015年其實整個房地產(chǎn)的新開工面積并不好，也影響了下游的防水行業(yè)，在大家都在喊現(xiàn)金為王、 投資縮緊的時候，女媧公司投入這么大，你們不擔(dān)心錢收不回來嗎？為什么要這樣做？”

“是的，我們女媧公司在盤錦新型防水材料產(chǎn)業(yè)園的新生產(chǎn)基地確實是今年投產(chǎn)的”，高愛芹表示，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，“在這個時候進入是因為我們覺得近幾年社會對建筑防水產(chǎn)品質(zhì)量也有了更清晰的認(rèn)識，防水市場正朝著建立以消費者品牌意識為主導(dǎo)的方向邁進。這對想做好產(chǎn)品質(zhì)量、走品牌發(fā)展之路的女媧公司來說是一個很好的機會�！�

高愛芹很坦誠：“我是1998年開始做防水這一行的，起初規(guī)模很小，靠著真誠的為人、周到的服務(wù)，一點點打開了市場。后來慢慢的有了一定的技術(shù)積累，有了一幫跟著我一起吃苦的朋友，銷售相對穩(wěn)定了，企業(yè)日子也比較好過了�！�

在高愛芹看來，如果只是考慮個人生活，她確實可以放慢腳步了。然而，高愛芹卻覺得，不能把防水當(dāng)成一門生意，而是應(yīng)該把它當(dāng)成一個事業(yè)來做。她告訴記者，房屋漏水除了影響居住品質(zhì)外，更影響建筑安全與建筑使用壽命。房屋的使用權(quán)是70年，老百姓可能要花上三代的積蓄才能買一套房子，但房屋漏水將折減建筑壽命，到時不用70年，房屋就不能住了，將給買房者造成重大損失。高愛芹認(rèn)為，把防水質(zhì)量做好是一件功德無量的事情，傳統(tǒng)靠低成本競爭的發(fā)展模式也已沒有前途。

因此，高愛芹和公司的副董事長張麗影商量后，決定在位于盤山縣的盤錦新型防水材料產(chǎn)業(yè)園新建兩條年產(chǎn)1000萬平方米的改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線。

張麗影介紹道，女媧的這兩條生產(chǎn)線采用了目前國內(nèi)最先進的生產(chǎn)工藝，能生產(chǎn)SBS/APP改性瀝青防水卷材、快速反應(yīng)粘防水卷材、排水板、PVC高分子防水卷材等防水材料。生產(chǎn)線的全自動、封閉投料系統(tǒng)，采用PLC自動控制系統(tǒng)，所有的配料生產(chǎn)操作均在中央控制室完成；粉料、瀝青等原料全部采用封閉式機械輸送，既保證了環(huán)境的清潔，又使配料更加精準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量更為穩(wěn)定。

當(dāng)前，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，國家對環(huán)保的重視程度也越來越高。張麗影表示，女媧在建廠初期就將環(huán)境保護、污染防治、節(jié)能降耗作為工廠建設(shè)與生產(chǎn)的重點。她們對生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都認(rèn)真推敲、精心設(shè)計，力求實現(xiàn)最大限度的環(huán)保節(jié)能和潔凈。所有成型生產(chǎn)線、攪拌罐等產(chǎn)生的瀝青煙氣和高分子卷材產(chǎn)生的少量煙氣都會密閉收集，送入煙氣處理裝置，保證煙氣不外溢。同時，通過冷凝、吸附、除味等工藝，根據(jù)各自不同特點，對成型生產(chǎn)線和攪拌罐產(chǎn)生的瀝青煙氣進行處理。在女媧的各個車間內(nèi)部和廠區(qū)周圍幾乎聞不到異味，煙氣處理達到行業(yè)先進水平。

“企業(yè)家要在市場上站得住，必須要有自己的品牌，不管做制造業(yè)還是做服務(wù)行業(yè)，名聲不好，就沒有人買你的東西，品牌就是名聲，品牌影響力就是名聲好、質(zhì)量好。”高愛芹表示，為了讓“華夏女媧”品牌的產(chǎn)品質(zhì)量更過硬，她們加快了對產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)步伐。

然而，中小企業(yè)要實施技術(shù)創(chuàng)新最大的困難是企業(yè)的人才瓶頸和技術(shù)儲備問題。為了創(chuàng)新更能滿足用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)，女媧率先與深圳清華研究院合作，成立女媧防水技術(shù)研究中心，突破了企業(yè)研發(fā)能力與人才相對薄弱的瓶頸，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的科技支撐。同時，女媧還向國內(nèi)同行學(xué)習(xí)，引入專業(yè)人才，消化吸收了一批防水行業(yè)的新技術(shù)、新成果。

有了適銷對路的產(chǎn)品，還要有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進行市場營銷的職業(yè)化運作。

從2014年年底開始，女媧公司開始從東北市場走出來，慢慢拓展山西、山東等市場。公司還成立了具有防水施工貳級資質(zhì)的工程公司，以專業(yè)設(shè)計、施工服務(wù)帶動材料銷售。同時，為了擴大防水材料的銷售領(lǐng)域，女媧公司還通過了中鐵鐵路產(chǎn)品認(rèn)證中心的CRCC認(rèn)證，為拓展工程領(lǐng)域市場打下了基礎(chǔ)。

“今年雖然房地產(chǎn)的新開工面積減少了，但女媧公司比去年同期銷售量還是增長了百分之二三十，這得益于市場對女媧產(chǎn)品的認(rèn)可。這也讓我們更堅定了走品質(zhì)、品牌的企業(yè)發(fā)展道路�！备邜矍鄹吲d地告訴記者。

近十年房地產(chǎn)開發(fā)的蓬勃發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)給了防水行業(yè)飛速發(fā)展的機會，但也使行業(yè)泥沙俱下，整體軟裝寶億萊家居飾品，魚龍混雜。目前我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟發(fā)展已不再是總量擴張的過程，而主要是結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型的過程，這對防水行業(yè)的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提出了緊迫要求。在采訪中，記者高興地聽到，“再不想辦法提升工藝，轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)就沒有明天�！迸畫z公司已經(jīng)從傳統(tǒng)的“要我轉(zhuǎn)”發(fā)展成為“我要轉(zhuǎn)”。

“雖然有些企業(yè)家自知其生產(chǎn)方式和銷售模式粗放，盡管他們知道要升級轉(zhuǎn)型，但由于產(chǎn)品不愁銷路，慢慢地也就形成了發(fā)展惰性�！庇浾吲c業(yè)內(nèi)專家交流中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的積極性不高的原因時，專家表示，經(jīng)濟下滑觸底的過程還將持續(xù)一段時期，在這生死存亡的轉(zhuǎn)折點上，只有進一步大膽創(chuàng)新的企業(yè)，會迎來生機。經(jīng)濟觸底的過程，會讓一部分真正有實力、有智慧、有魄力的中小企業(yè)發(fā)掘出全新增長空間。這一部分走出迷茫期，走向轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新的企業(yè)，有望從低端制造向滿足客戶需求的價值創(chuàng)造方向發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級、經(jīng)營方式及商業(yè)模式的創(chuàng)新等。